第一百七十六章 效率 (第2/2页)

饭在矿区食堂。三个菜：红烧羊肉、凉拌黄瓜、西红柿鸡蛋汤。***吃了两碗米饭，羊肉没动——他说吃不得膻。
　　
　　赵强在旁边给他夹黄瓜。***摆摆手：“不用，我自己来。”
　　
　　吃完饭，回到办公室。***从包里拿出正式合同，一式三份，油墨味还没散。合同条款和意向书一致，但多了违约条款——延期交货，每天扣千分之三；品位不达标，整批退货；退货两次，合同自动终止。
　　
　　炜杰逐条看完，签上名字。赵强盖了矿区的章。
　　
　　***收起两份合同，把第三份留给炜杰。他站起来，看了看表：“五点。送我去火车站。”
　　
　　桑塔纳等在门口。***上车前，转过身，对炜杰说了一句话：
　　
　　“炜总，我不喜欢废话。但有一句话我必须要说——你矿区管得不乱。我看过十几家矿，乱的像菜市场。你这儿，工人戴安全帽，地上没烟头，钢管码得整齐。说明有人在管。”
　　
　　他拉开车门，坐进去，摇下车窗：“一年做得好，续三年。”
　　
　　车开走了。来去五个小时，签了一份合同。
　　
　　赵强站在炜杰旁边，看着车尾灯：“哥，这个***，是来办事的。”
　　
　　“对。”炜杰说，“不废话，不废话，就是要效率。跟他合作，不累。”
　　
　　他从口袋里掏出那份合同。山东鲁北，年两万吨，送货上门，货到付款。现金流稳定。
　　
　　加上宏达的意向书——年八万吨，三年周期。
　　
　　两单加起来，年十万吨。每吨利润三百，年利润三千万。
　　
　　三千万。够付供应商货款，够修增压模块，够撑到银行贷款下来。
　　
　　赵强掰着手指头算：“宏达八万吨，鲁北两万吨，还差云天化。云天化如果签下五万吨——”
　　
　　“就是十五万吨。”炜杰说，“年利润四千五百万。”
　　
　　赵强的眼睛亮了一下。四千五百万。去年这个时候，他还在省城蹬三轮车。
　　
　　“云天化明天到。”赵强说，“最难的一单。”
　　
　　“为什么最难？”
　　
　　“价格。”赵强说，“云天化是全国最大的钾肥用户，采购量大，压价狠。他们的采购价，比市场价低百分之十五。”
　　
　　炜杰的手指在合同上敲了两下。低百分之十五。每吨利润从三百降到两百。五万吨，年利润一千万。比正常价少拿五百万。
　　
　　“但量最大。”赵强补充，“五万吨，占我们产能的近一半。签下来，银行一看，大客户稳定，贷款批得更快。”
　　
　　炜杰把合同折好，塞进口袋。他转身走向办公楼，脚步很快。
　　
　　“明天的事，明天再说。”他说，“今天先把鲁北的合同传真给银行。”
　　
　　赵强点点头，一瘸一拐地跟在后面。
　　
　　夕阳照在戈壁滩上，把沙砾染成金黄色。增压模块的废墟边上，工人们还在切割废钢。蓝色的火焰，刺啦刺啦的声音。
　　
　　一天两单。宏达意向书，鲁北正式合同。
　　
　　还有明天。云天化。