第一百七十六章 效率 (第1/2页)

周三下午，山东鲁北的采购经理***到了。
　　
　　一辆白色的桑塔纳，两个人。***四十出头，穿一件灰扑扑的夹克，手里拎一个黑色公文包，包角磨白了。下车第一句话：“晚上七点的火车，我只有四个小时。”
　　
　　赵强迎上去，递了一根烟。***摆摆手：“不抽，嗓子不好。”
　　
　　他没寒暄，直接从包里掏出一份文件，递给炜杰。文件标题：《山东鲁北化工集团钾盐采购标准》，共八页，密密麻麻的技术指标和验收流程。
　　
　　“我们需求不大，一年两万吨。”***说，语速很快，“但我们的要求是：送货上门，每季度一交，每批五千吨，误差不超过正负五十吨。验收不合格，整批退回，运费你们出。”
　　
　　炜杰翻着文件。验收标准写得很细——品位、粒度、含水率、杂质含量，每一个数字后面都跟着检测方法。不是走过场，是真按标准来。
　　
　　“物流呢？”炜杰问。
　　
　　“我们有车队。”***说，“但从甘肃到我们厂，一千四百公里，过路费、油费、司机补贴，一车成本两千八。你们送到，我们承担运费。你们不送，免谈。”
　　
　　炜杰算了算。两万吨，一年分四批，每批五千吨。卡车运载量二十吨，每批需要二百五十车次。一千四百公里，一车两千八，二百五十车就是七十万。
　　
　　但***说”你们送到，我们承担运费”。这七十万，鲁北出。
　　
　　“可以。”炜杰说，“送货上门，运费你们承担。但有一个条件——”
　　
　　“说。”
　　
　　“货到付款。每批货到验收合格，三个工作日内付款。”
　　
　　***想了两秒，点头：“合理。但验收周期不超过七天。七天不合格，退货。七天合格，三天付款。”
　　
　　“成交。”
　　
　　两人握手。***从包里掏出一个小本子，写了几行字，撕下来递给炜杰。这是一份简易意向书，比黄德厚的还简单，只有三行字：
　　
　　“山东鲁北化工集团意向采购仙人洞矿区钾盐，年两万吨，送货上门，货到付款，验收周期七天，供货周期一年。”
　　
　　底下是***的签名，盖了鲁北采购部的章。
　　
　　“一年？”赵强在旁边问，“宏达签的是三年。”
　　
　　“我们先签一年。”***把本子塞回包里，“一年做得好，再续。我们鲁北不赌长，只赌实。”
　　
　　炜杰点点头。一年就一年。两万吨，每吨利润三百，一年六百万。钱不多，但现金流稳定。
　　
　　“赵强，”他说，“带李经理看矿区。”
　　
　　赵强一瘸一拐地带着***走向工地。***走路也很快，脚步很稳，每分钟一百二十步，像军队里练出来的。
　　
　　他看了增压模块的进度，看了矿石样品，看了项目书。全程没废话，问题很精准：“这个焊缝什么标准？”“样品取了几个点？”“项目书是谁印的？”
　　
　　林雪薇回答问题。***听完，点点头，在本子上记了一笔。
　　
　　看完矿区，回到办公室，***看了看表：“还有两个小时。我吃饭快，三十分钟。剩下的时间，签合同。”
　　
　　

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