第317章 秒光之后 (第1/2页)

“不急。”
　　
　　李铮把手机揣回口袋，看了林晓峰一眼。
　　
　　“先补一千份，剩下的压着。”
　　
　　林晓峰的手指悬在平板上方停住了，抬头看着李铮。
　　
　　“为什么不全放？”
　　
　　“饥饿感。”李铮说，“五百份两小时秒光，这个数据本身就是传播素材。你把四千份一股脑放上去，三天卖完和两小时卖完，哪个更有话题？”
　　
　　林晓峰的眼睛亮了一下，手指在平板上快速划动。
　　
　　“懂了，我分三批放，每批一千份，间隔两天。每次上架都发一条'补货通知'，让用户形成抢购惯性。”
　　
　　李铮点了下头，转身往门口走。
　　
　　“数据分析明天上午给我。”
　　
　　林晓峰应了一声，已经蹲回电脑前面开始调后台了。
　　
　　第二天上午九点，林晓峰准时出现在李铮办公室。他手里攥着两张打印纸，纸面上密密麻麻标了不同颜色的荧光笔记号。
　　
　　他在沙发上坐下来，把第一张纸推到茶几上。
　　
　　“用户画像出来了。”
　　
　　李铮放下手里的文件，目光落在那张纸上。
　　
　　林晓峰的手指点在第一个数据栏。
　　
　　“购买者地域分布，一线城市占百分之四十七，新一线占百分之二十三，二线占百分之十八，其余百分之十二。”
　　
　　李铮的眉头微动。
　　
　　“一线占了快一半。”
　　
　　“对。”林晓峰把手指往下移了一行，“年龄分布，二十五到三十五岁占百分之七十，三十六到四十五占百分之二十。性别，女性占百分之六十三。”
　　
　　李铮把这几个数字记在笔记本上。
　　
　　“消费动机呢？”
　　
　　林晓峰把第二张纸翻出来，手指点在一个饼状图上。
　　
　　“我从评论区和客服对话里抽了三百条样本做归类。自购尝鲜占百分之五十二，送礼需求占百分之二十八，复购型占百分之二十。”
　　
　　李铮的笔停了一下。
　　
　　“送礼占了将近三成。”
　　
　　“嗯。”林晓峰把平板打开划到评论区截图页面，“有好几条评论说'买来送爸妈'，还有人说'中秋礼盒有没有'。”
　　
　　李铮把平板接过来翻了几条。
　　
　　有人写：“包装比我想象的好，蓝色光伏板那个照片太好看了，送人有面子。”
　　
　　有人写：“想看牧民养羊的日常，能不能拍个纪录片？”
　　
　　有人写：“巴特尔大叔那句'没到时间的我不卖'，我反复看了三遍，太实在了。”
　　
　　李铮把平板还给林晓峰，靠到沙发背上。
　　
　　“送礼需求说明客单价还有上浮空间。”
　　
　　“我在想礼盒装。”林晓峰把平板搁在膝盖上，语速快了起来，“现在单份五百克六十八块，如果做一个四份装礼盒，定价二百五十八，中间加一张巴特尔手写的'养羊卡'，附上溯源二维码。”
　　
　　李铮没评价定价的事，手指在笔记本上划了一道。
　　
　　“你刚才说有人想看牧民养羊的日常。”
　　
　　林晓峰点了下头。
　　
　　“这条评论点赞三百多个，是所有评论里最高的。”
　　
　　李铮把笔记本合上搁在膝盖上，看着林晓峰。
　　
　　“你怎么想？”
　　
　　林晓峰把平板放到茶几上，两手搁在膝盖上，身子微前倾了两公分。
　　
　　“我想做一个'光伏羊日记'系列短视频。”
　　
　　李铮没出声，等他往下说。
　　
　　“每周更新一期，拍巴特尔大叔放羊的日常。从清晨赶羊出圈开始，到光伏板下吃草，到巡查羊群，到傍晚收圈。粉丝看着这些羊长大，到出栏的时候再买。”
　　
　　林晓峰的手指在膝盖上攥了一下松开。
　　
　　“这叫内容电商。消费者买的不只是一斤肉，他看了两个月的视频，知道这只羊吃什么草、谁在养、养了多久，他买的时候有情感投入。复购率和传播率都会比普通带货高一截。”
　　
　　

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